AURYS SOSTENIBLE: VERTEBRAL | COANIQUEM
En Aurys nuestro propósito es ser protagonistas en la construcción de un futuro mejor, generando impacto positivo a través del conocimiento y la estrategia. Bajo esa convicción, desarrollamos junto a Vertebral, el Centro de Investigación, Desarrollo e Innovación de Coaniquem, un proyecto pro bono orientado a fortalecer su nueva línea de productos Petcare, basada en el uso de bacteriófagos para el cuidado de la salud animal.
Desde nuestra iniciativa Aurys Sostenible, acompañamos al equipo de Vertebral, liderado por Carolina Bascur, Gerente del Centro, y Nicolás Cifuentes, Director de Producción, en el diseño de una estrategia de entrada al mercado para sus productos de limpieza e higiene para mascotas. Por parte de Aurys, el equipo integrado por Andrés Martínez, John Quintanilla y Matías Muñoz, junto al socio Patricio Oyanader, trabajó colaborativamente para definir los segmentos de clientes, los rangos de precios óptimos y los canales de distribución más atractivos para cada etapa de comercialización.
El estudio contempló un levantamiento de información a través de encuestas y entrevistas con actores de la industria, además de herramientas estadísticas que permitieron identificar tres arquetipos de clientes: Pet Lover, Pet Shopper y Vet Driven y priorizar cinco canales clave: marketplace, distribuidores medianos, distribuidores grandes, centros veterinarios y pet shops. A partir de ese análisis, se elaboró una hoja de ruta con fases de pilotaje, escalamiento y rentabilidad, que orienta los pasos de Vertebral para posicionarse en el mercado con productos respaldados por ciencia y propósito social.
Nos llena e orgullo haber contribuido a este desafío, entregando a Coaniquem herramientas concretas para expandir su impacto desde la innovación y la sostenibilidad. Este proyecto reafirma nuestro compromiso con poner el conocimiento estratégico al servicio de quienes buscan generar valor más allá del negocio.